Bisa Mendongkrak Penjualan,
Apa Itu Hypnotic Copywriting?
オンラインメディア「Suara.com」が伝えています！
Sabtu, 08 Oktober 2022 | 08:50 WIB
どのような媒体でプロモーションを行うにせよ、コピーライティングは顧客の購買などのアクションを誘引する重要な要素です。
さて、催眠術を使ったコピーライティングは、売り上げを伸ばすために使われると言われています。
しかし、催眠コピーライティングとは何でしょうか？
デジタルマーケティングの専門家であるヨシフ・アドジ・バスコロ 氏によると、催眠コピーライティングとは、消費者に催眠術をかけ、コピーライティングの目標に沿った行動をとるよう促すことを目的としたコピーライティングの一種であるとのことです。
通常のコピーライティングが商品の特徴や利点に焦点を当てているとすれば、催眠コピーライティングは潜在顧客が抱える問題に焦点を当て、催眠状態に持っていくものです。
だからこそ、催眠術を使ったコピーライティングは、消費者の行動や意思決定のプロセスに影響を与えることができるのです。
コピーライターが消費者の心に響く言葉を並べることができれば、その文章が売上につながることは間違いありません。
では、催眠コピーライティングはどのように応用するのでしょうか。以下、NinjaXpressのページから引用したキーワードです。
- 読者の五感を意識する
読み手の想像力や感覚を呼び覚まし、潜在意識にアクセスできるような文章にしなければならないのです。例えば、ケーキを売るのであれば、シナモンの味がして舌を満足させるという味覚の説明、噛むとサクッと口の中で溶けるという聴覚の説明など、五感を駆使して文章を書きます。また、その商品について読者に想像させるような他の感覚も必要です。
- 主張・証明・優位性のテクニックを使う
ターゲットの障害、問題、懸念の一つを取り上げ、その障害が正しくないというクレーム（K）を提供し、あなたの言うことが真実であるという証拠（B）を提供し、あなたが提供する製品/サービスを使うことで問題を解消し、より多くの利益をもたらすことができるという強み（K）で終了できるようにするのがコツである。
- ボキャブラリーを増やす
ボキャブラリーを多く持つようにする。記事、ニュース、小説、物語など、様々な文章を読むことで鍛えることができます。ヨシフ氏は、お客さんに催眠術をかけるときによく使われる例として、次のような文章を紹介した。
“これを学べば・・・”、
“知っておくべき5つのこと”、
“もし・・・なら想像できますか”。
- 魅力的なタイトルや見出しをつける
キャッチーな見出しを選ぶことで、お客様がどれだけ興味を持って読み進めることができるかが決まります。
催眠術のような見出しを書けるようになるには、練習が必要ですが、いくつかのコツがあります。
そのひとつは、タイトルを “How “で始めることで、読者が何かを学ぶことができることを表現していることです。
あるいは、”あなたは成功する資格がありますか？”という文章のように、それに答えてもらうクイズを出すこともできます。
さて、以上、催眠コピーライティングのテクニックを簡単に説明しましたが、あなたのビジネスの参考になるような内容でした。
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